Regola Incoterms in base alla quale il venditore consegna mettendo la merce a disposizione presso i propri locali; è quella che pone più obblighi a carico dell'acquirente.
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Con l'EXW, il venditore mette la merce a disposizione presso la propria fabbrica o il proprio magazzino. Non è tenuto a caricarla né a sdoganarla all'esportazione: carico, formalità di esportazione, nolo e tutti i costi e rischi successivi sono a carico dell'acquirente.
Può essere utilizzato per qualsiasi modalità di trasporto. Nella pratica può risultare complicato se l'acquirente non ha un rappresentante in Cina che gestisca le procedure di esportazione.